国人优先使用国产：为消费者对国产改变认识

越货消费刺激活动

从地方角度来看，由工商厅一系列同一展开许多响应活动，如：自9月1日-6日五天历时的“越南高质量商品展销会”；自9月15日-12月31日展开的“越货送下乡”活动（结合为工业区工人、民居区服务售货活动）；在11月17-18日举行的“响应2009年同奈工人文化盛会集市”。

越南高质量商品展销会为企业征服国内消费者的良机

在农村组织集市模型的流动售货活动除外，高稠密民居区、各超市、商场也设立计划展开优惠活动以刺激购买。同奈Big C购物中心阮德成告知，“Big C一来投资越南市场就相信越南货品德潜能与质量。投资者已经确定超市的经营活动为用国产当主导。因此，至今，Big C售卖商品的95%都是国内生产出来的”。自8月1日至9月13日，同奈Big C超市与生产家、供应商携手组织规模巨大的3个优惠活动 。庆祝11周年生日纪念，8月7日至8月23日，超市对800种类必需品进行降价，还组织抽奖活动，总价值上7亿元；自8月15日至8月31日进行打5折的“夏季下热”时装周；8月28日至9月13日，“底价购买”对上600种类国内品牌必需品一系列打9折-5折。

超市的货物质量都获保障

Co.op Mart 超市也有“越货自豪”活动。自8月31日至9月27日将进行打大折，打到6折或者购货赠物，享受对象为购买参加“特别优惠活动”供应商的产品者。每周二周三，超市打5折或购买越南高质量商品就能享受买一送一。此外，自9月14日至9月27日，在自选区买满20万元以上，客户将获赠送中高价值奖品刮刮卡。此前，为了让高质量价成低商品能来到低收入消费者，该超市以100种类必需品，比在超市买的价格降价自10%-30%为工业区工人定期每个月组织流动售货。

越南缝纫集团，Vinatex Mart 超市也积极参加“推越货送下乡”活动；“工人开心集市”“仁泽县成立15周年纪念展览会”，共有了200种类商品获降价或者附上礼物。此瓦，该超市也为优惠月和国庆节做好准备。

响应这次运动会的全省30家企业和超市都认为，这就是良机让企业回来广告自己形象，在越南消费者的心中定位自己品牌。

给越南企业的机会

工商厅副厅长朱明愿认定：实际上，我们越南消费货品不下于地区各国，甚至一些品牌的质量经多年改善，质量好了很多但消费者对国产没有浓郁的事是很值得考虑的。人口86兆人，排世界第13位，人民生活越来越改善，购物力日益上升，零售分配商、著名商标都瞄准我们越南市场。越南企业的弱点目前就是还没有与消费者紧密联接，因此要求企业认真争力提高品质、竞争力、能在消费者心中树立名声和立足。若国人相信国产的质量，那企业的产品肯定很顺利地出口。因而，“国人优先使用国产”的运动是视野战略而不是只在2009年展开。

共同观点，越南奶股份公司特殊客户发展经理潘玉欢认为，越南产品其中有Vinamilk的质量很高，但我们与消费者接触的方法未有效果，营销传媒方法未专业。实际上，最近几年已指出洋货不必好于国货。单是奶品，越南企业空前未有丑事而一直跟着洋奶品的价格，因此，如何征服我国消费者的问题让企业要再次看看。

给工业区工人流动售货

同奈的本次响应活动中最重要的一个内容是农村促进消费活动。占全省人口的60%，农村是广大消费市场但还是空门，接近高质量商品与超市、商场等其他服务的机会还有限。况且，货物通过多层分配网络，卖出价就改变了，比当初上高了。企业不重视这市场份额，洋货尤其是形好价廉的中国货会是这里人民的选择。因此，组织推货下乡，特别在周密民居区是良机使企业接触、市场调研以及扩展分配代理商。

作为主场优势，越南企业有很多机会了解消费者的心理，从中产出来满足人民的要求为形款丰富、优惠政策、售后服务周到的产品。做得到这些，国产肯定能征服得了内地消费者。

（本报记者，编译：春福）