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越南化妆品:竞争中何去何从?

有一个可悲的实际是市场正见证越南多牌子的兴起则化妆品却徘徊寻找出路。至今我国化妆品在主场尚有妥当的立脚之地。
* 越南化妆品强势

    在越南15年前左右出现较多化妆品牌子受到消费者的青睐。然而,市场开放一段时间后,因经验薄弱,行政紧张,各企业只好接受惨痛的腿后。若干企业或是接受失败,退出市场,或只转让商标予国际集团。

    民口86百万人,大部分年轻人对化妆品需求高但越南尚未开发这个优势。据2009年越南市场化妆品营收达120百万美元但市场份额却很少,在本数字占27%


Thorakao化妆品吸引消费者的注意

化妆品领域中,若说洋货正在欺压则也没什么过分。靠多年经验,靠充足的财政,质量的产品,款式丰富多样,洋货容易征服我国消费者。它以丰富种类总获放在在各超市、商场、市场的架上。自各类高档化妆品的卖价有时候是几百万元到普通货只有几十万元。在化妆品架上,韩国、日本、法国、美国等一些列著名产品占大部分陈列面积,在最好的位置。当中,我国产品寥寥几个消费者常用的产品。点面指名的有Thorakao、越香、西贡、Familiar, Lana和若干其他企业的产品而上标在消费者心里尚未定型。

* 难以与洋货竞争

30年推上市场,兰好化妆品生产有限公司的Thorakao商标各产品只好接受列名在洋货后面并占领客户。传统产品之外,几年来公司也研究和推出符合越南妇女的特殊心理特点的产品。但这些产品的普通度不如愿望。

对于化妆品,款式、外装是很重要要素让消费者印象的,这也是我国化妆品的弱点。国产大部分款型单调、不太好看。虽然,外形不能说出本质、产品质量但不可否认本身吸引消费者的注意。甚至有时候它还是一个标准让消费者决定卖还是不买一个产品。

经常使用化妆品的客户张氏垂兰告知:“几年前我也用过西贡香水、Thorakao润肤露、Fresh洗发露等等。开放时,洋货充斥市场,我转来使用,因为质量很好,种类丰富,再说,价格也不太昂贵。很多外国商标的产品但价格却符合我们的平均收入族”。


试用新产品

较多企业认为广告是把产品推上市场的重要关键。外资企业当进入我国年轻的市场的时候已知道发挥这个优势。经营战略有计划是他们不可否认的优势。电视上广告各项目的覆盖率,有威信报纸、杂志刊登茂密洋牌的产品。当中,外资企业将传统、广告、新产品研究作为经营战略的重要关键,越南企业缺乏牌子树立的专业性。

杨成商务生产有限公司范氏金梭提出时装:“越南企业的财政能力弱,因此难以与洋货竞争。当中,欲畅销产品,除了分配系统、在媒体上做广告是很重要。我们企业也只敢在电视上广告几次,因为受不了广告费用”。梭姐姐告知在当地电视广告每分钟公司要花4千万元。大数字让企业欲通过广告和营销的通路走进消费者心里。

* 努力选走自己的道路

廉价优势尚未处于越南商标了因为外资产品也有数千平民价格的产品征服消费者的感情。它出面于所有分配点自城市到农村,自高档商店到市场各摊位。因此,目前困难背景下,企业要选择自己的道路但造出产品的猛烈效应。哪家企业的行政能力较稳可以在各超市、展销会组平展位陈列产品-最短与最有效方式能肯定质量并把产品容易来到消费者手里。哪家企业没有财政能力可以通过参加把越南商品退下乡、越南高质量展销会各活动。

兰好化妆公司市场营销负责人阮军贵告知:“公司有大概55种类,但只有20种类是经常在超市出面。虽然知道洋货占领市场但越南企业还弱于技术连财政,未能与外资公司竞争而主动寻找自己的走路。其中,集中于低收入消费者,农村市场”。

(记者:青明,编译:春福)

作者: phongvien

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