中小型企业对自由贸易协定（FTA）进行准备

​要革新管理工作:

据专家的意见与中小型企业的都认为，到这时，越南中小型企业最大的弱点不是缺乏资金或者接近市场的能力等等，而就是对人力管理，营销管理，市场管理，财政管理，工艺管理等一系列领域的企业管理工作缺乏。

东亚法律公司董事长兼进出口协会副主席阮玉俊认为：越南中小型企业最大的弱点就是企业管理工作。他说：“在现在的新情况下，为了提高能力，满足市场的需求，企业想抓住机会的话，唯一的办法就是革新企业管理工作。这个办法会帮助企业节省费用，提高生产和经营能力，将货品的价格下降，带来最好的服务质量”。

阮先生肯定，在生产的实际上，对人力，营销，财政，工艺，等等的管理能力总决定企业的存在与发展。

更具体地分析是青年商家会主席范德平的意见，越南中小型企业最困难的是内力弱与企业管理能力低。他说：“现在中小型企业的管理工作最弱的还是费用管理与现金周转的管理。有很多小型企业虽然会经纪，可是不会管理现金周转。所以扩大生产的规模时常遇到困难，甚至是破产的”。根据范先生的意见，对企业的领导，现金周转的管理并不简单。为了抓住每天的现金周转，合理与有效地转移现金周转，等等。。。需要有金融的知识。在不少场合的实际上，只要加快现金周转，企业就能以让亏本变成利润。大部分的中小型企业现在没有从会计部门中分出来的金融家，大多数的是兼职工作。财政部门的能力与重要性还没满足任务的要求。如果将现金周转管理地不好，就引起失衡的金融，不能按时地支付债款，无力支付，等等。为了将现金周转管理好，企业要从建立内部消费的规定，工资和奖励的规定等最简单的工作落实。

势灵有限公司的经理范势灵认为，为未来强烈的经济一体化做准备，对中小型企业来说虽然晚点也比不做什么的好。为了能生产有质量，信誉，获得消费者信心的货品，应改变思想吧。因此，企业要勇敢地投资购买先进的工艺技术，因为如果以便宜的买来落后的工艺就会得到不该的损失。此外，有现代商业的知识，尤其在企业管理工作中的是企业领导要增加来关心的事情。认识到这个问题的重要性，在2012年，势灵公司毫不犹豫地支付几十亿盾来聘请战略咨询机关；在2014年是生产咨询的；在2015年，对发展市场的事强烈地集中投资和对培训人力的工作也获得不断地注重。

范先生认为：“从上述的工作中，势灵公司以最低的费用与最高的生产率和效率出产优质的产品。公司的市场份额也越来越扩大”。

为了存在而联合一起

在这个情况下，只有联合才能帮中小型企业可以存在。因为有很多弱点，在有很大潜力与经验的国外大型企业参与的情况下，中小型企业眼前得到机会是很难的。

通关有限公司董事长兼省级年轻商家会副主席的邓文甜认为：物流企业现在在遇到了万千困难。分散与零售的活动和内力弱让竞争能力变弱。邓先生表示：“在自由贸易协定的签署与国外在这个领域中大型企业的进入同时，如果越南物流企业不联合一起，提高服务的竞争力，就只有死路或者只能给大老板做打工”。

范德平先生也认为：在TPP签署之后，最困难的还是农业，尤其是畜牧业。随着又小又分散的生产规模，加上从种子到粮食与大多数的其他原辅料都要进口，本国畜牧业对品质与价格想跟世界上与本地区各国家的来竞争是很难的。为了全国或者同奈的畜牧业在加入TPP时能站住下来，要“走自己的路，让人家去说”。

他说：“这个领域中的畜牧人与企业要改变向来的“只理自己的事”作法。因此，通过合作社的模式建立在畜牧业中农民人之间的链环或者在农民人与企业之间建立了从种子到粮食，兽医药，屠宰，市场等自给的封闭规程，以便降低成本，降低产品的价格，提高与国外肉品的竞争力”。

跟上述的观点同样，农村发展农业部部长范明道认为，在经济一体化之前，畜牧人与企业在这个领域中都要认识到小型零售商是不能存在的。“在经纪一体化之前，畜牧人要联合一起出产同意的产品，跟企业联合建立以高品质，价格低的畜牧产品来给市场提供的链环，这样才能生产有竞争力的产品”范明道先生肯定。

根据范明道先生的意见，为了畜牧业能跟全球经济一体化，政府在发展畜牧业中要有从中央到地方的同步政策。同奈也向发展农村农业部建议研究发布在畜牧雨水海产之中的连接政策，因为只有联合一起才能存在与发展。

企业管理团队要有新的视野

省级人民委员会副主席阮富强认为，以参加全球一体化，国家与地方政府必须积极地帮助企业。然而，保护在与国外企业的竞争关系中的国内企业，定向与提供消息，或者企业和市场连接一起的促进计划等所有的办法都是暂时的，不能拖延。以带领企业稳定地进行全球一体化，企业管理团队要有新的视野，新的愿望，新的能力，新的价值才能满足需求。因此，商会，各行各业的协会，活动在同领域的中小型企业，在确定好重点出口的产品与自己的目标市场之后，要审查资源，主动地进行组织生产连结，市场连结化的事情，以便最大化内力，满足向稳定的方向参与TPP市场的需求条件。

阮先生肯定：“地方企业要抓住TPP带来的机会，最重要的是不断提高了出口货品的质量与竞争力，加快本业原辅料的内地花率，推动投资发展援助的工业，投资于原料产区，跟有先进工艺的国外厂商发展合作的关系，关注培新人力满足了市场的发展需求”。

芳玲