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寝具・家具業界への原料供給

​高校卒業後、雇われ労働者として働き、苦労を重ねながら、グエン・ヴァン・ホアン氏(28歳)と彼の仲間たちは、寝具、枕、家具用のティッシュを供給することで、独自のビジネス(DN)を構築しました。現在、ホアン 氏の Eco International Trade Company Limited (Bien Hoa 市) は、パートナーにサービスを提供するために毎月 1,000 トンの製品を製造、販売しています。

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生産段階で従業員と話すホアン氏

生産規模を拡大し続ける過程で、ホアン氏は、彼の利点は大量注文に対応できることだと語った。また、雇用された仕事から、この企業の人材を育成することも非常に重要である。

雇って所有者になる

ホアン氏はもともとハティン出身で、高校を卒業しただけでなく、同年代の多くの友人と同じように、彼の生活環境のために南部に行き、あらゆる種類の仕事をしてキャリアを築きました。ビエンホアで毛布と枕の分野で事業を営み、その後自分の事業を始めたとき、徐々に彼に魅力が生まれました。

困難な道のりについて語るホアン氏は、「中部、西部、ドンナイ、および近隣の省で商品を販売するために、1人でバイクに乗らなければならないこともあった。多くの場合、商品が売れないことも非常につらいことですが、雇われた労働者として、どうしても収益の結果がなければなりません。営業職のプレッシャーは、彼が起業後に非常に有益な経験を積むのに役立つ」と述べました。 

条件が整った2015年、ホアン氏は枕とマットレスの製品を製造し、製品の提供と販売を行う事業を立ち上げた。最近、この遊び場に参加するユニットが増えると、彼は戦略を大胆に変更し、工場のニーズを利用するために原料供給に特化した。

したがって、同社は現在、人工綿製品を提供し、パートナーにマットレス胚を生産している。「実際、ブランケット、シーツ、枕の分野では、共通の遊び場に参加するユニットが増えているため、競争が激化しています。また、ベトナム全般、特にドンナイには輸出家具産業があり、私たちが提供するような多くの資材を必要としています。そのため、完成品の生産ラインを別の部門に移し、原材料の製造に専念することにしました」と ホアン氏は述べている。

お客様のニーズに最大限お応えするため、同社は現在、ほぼすべての工業用綿製品を工場向けに提供している。その上、企業のマットレスブランクも顧客の注文とデザインを満たす準備ができている。企業の入力材料は、韓国、中国、タイ、カンボジアなどの国から輸入されているため、常に十分な量の商品と原材料がある。パンデミックが複雑な2021年になっても、同社は独自の積極的な原材料供給源と独自の輸送チームのおかげで、依然として順調に運営されている。

量の強みを意識して使うということ

枕とマットレスのの製造工場から、業界の企業向けの原材料の製造に特化したものまでです。現在、ホアン氏と彼の仲間は、5,000平方メートルを超える生産拠点をで自ら構築し、会社の規模を拡大中です。企業は毎月、1,000トンを超える綿の、あらゆる種類の前処理済みマットレス製品をパートナー向けに市場に供給する能力を持っています。

ホアン氏によると、同業のスタートアップに対するホアン氏の利点は、少量の供給ではなく、大量の供給の保証を基準に取っていることです。生産規模が安定しており、市場に供給される商品の相対的な量がある場合、企業は生産プロセスに費やすコストを最適化するのに役立ちます。

「私たちの戦略により、現在、当社の工業用綿とマットレス製品を生産プロセスの投入材料として使用する200を超える常連客を獲得しています」とホアン氏は述べている。​

現在、工場の能力増強に対応するため、ホアン氏は原材料の備蓄を増やしている。したがって、利用可能な原材料があれば、企業はパートナーのために高品質のマットレスと枕製品を作成するための新しい技術に投資することに自信を持っている。

この若い企業にとって、生産能力への投資に加えて、人材の育成とスタッフの世話をすることが非常に重要である。ホアン氏によると、あらゆるビジネスの成功要因は、社内のコンセンサスが決定的な要因である。幸いなことに、彼は同じ方向性を持つ従業員とアソシエートのチームを構築しており、これは将来の拡張計画にとって好ましい条件である。

著者: Nam Vu

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