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補助産業協同組合からの懸念

50歳以上の時、Pham Anh Hoang氏は自分のビジネスを始めた。 現在、Hoang氏は、Bien Hoa市Hoa An町のHoang Tuyen商業生産協同組合の社長になっている。

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 Hoang Tuyen商業生産およびサービス協同組合の工場で働いている労働者

10年以上の設立後、Hoang Tuyen協同組合の製品は市場で確固たる地位を築いてきた。しかし、Hoang氏は、Hoang Tuyen協同組合などの裾野産業企業が同じ業界の外国企業との協力と激しい競争の中で発展できるようにどうすればいいのか、依然として多くの懸念を抱いている。

雇われた人として数十年後にビジネスを始める

Ha Tinh出身のHoang氏は、若い内から家族と一緒にDong Naiに来た。彼は長い間に派遣労働者として東ヨーロッパ諸国で働いて、2000年代初頭に帰国し、かなり年をとったときに就職始めた。

彼が自分の生産施設を建設するというアイデアを考えた重要なマイルストーンは、彼が台湾の機械、換気ファン、真空クリーナーの製造会社に採用された2005年であった。当時、この企業はベトナム人のチームを募集し、事前に機械の知識を持っていたHoang氏がこの建設チームのチームリーダーに任命された。その役割では、彼はすぐに生産技術を習得できた。その上、多くの場所での定期的な市場調査と建設工事の実施のおかげで、彼はまた、より広く顧客を知り、アプローチできた。

ここから、自分の工場を建設するアイデアが徐々に形成されていきた。そして、当時、長年海外で働いた後、Hoang氏が自分の事業を始めるために十分なお金を溜められた為、その意思が段々強くなった。

準備期間の後、2008年半ばに、Bien HoaAn Hoa町の51号国道に所在するHoang Tuyen商業生産およびサービス協同組合が設置された。協同組合の形で生産施設を設立した理由について、それはDong Nai協同組合の呼びかけによるものだとHoang氏は説明した。さらに、協同組合への参加は、省の支援が受けられ、関係を拡大し、顧客を見つけるための最初の足がかりである。

社長と従業員チームのテキパキのおかげで、Hoang Tuyen協同組合の製品は、大能力の扇風機、真空クリーナー、工場換気処理システム、工場冷却システムから各工業団の会社で使用されている台車、コンベヤーなどの機械製品まで、ますます多様化されている。

裾野産業の発展への懸念 

ある程度の成果に達成した事にもかかわらず、Hoang氏によれば、ベトナム企業の裾野産業の製品は外国市場に浸透できるためには多くの困難に直面ている。ベトナム企業が開拓できる残りの市場シェアは非常に小さく、多くの企業は仲介業者の経由で顧客にアクセスしなければならない。

「裾野産業の製品の需要は非常に大きいだが、製品をスムーズに販売することは容易ではない。Hoang Tuyen10年以上の開発期間を持っているが、生産規模はまだ小さくて、品質は同等かもしれないが、外国企業と競争するのは難しい。市場においては受け身になっており、不公平でさえあり、仲介業者に頼っている。ベトナム企業として、アウトソーシングやサービス企業ではなく、市場のエンドユーザーにサービスを提供できる完全な製品を生産する必要がある。私たちには常に明確な使命とビジョンがあり、常に自分の力で努力しているが、サポートを受ける必要もある」とHoang氏は思っている。

新型のこの協同組合の社長の願いは、裾野産業の企業をはじめ、ベトナムの国内企業が、介入できる非常に強力な協会に参入できる事である。この協会は会員の利益を保護し、ベトナム企業の協力の機会を創出するための架け橋として機能して欲しい。力強い協会が無い限り、製造会社が直接顧客に届き、それによって裾野産業を発展する事ができない。

Nam Vu​

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